仕事内容
自社サービスの個人顧客を増やすために企業を訪問し、個人顧客へのアフターサポートを任せてもらうための提案をします。業務提携先の獲得を目指してください。
■自社独自のサービスについて
当社が提供しているのは会員制トータルホームメンテナンスサービスです。戸建住宅にお住まいの方々に当社の会員になっていただき、家の困り事が発生した時に気軽に相談してもらうという仕組みです。
このサービスの顧客を増やすために営業は企業に、戸建住宅を建てた顧客のフォローを提案します。企業はコストをかけずにお客様にアフターサポートを提供でき、当社は新たな顧客を獲得できるのです。
＜仕事の流れ＞
▼訪問
法人企業に対してお客様へのサポート体制をヒアリングします。住宅の建築に注力し、フォローに手が回っていない企業に自社の会員制サービスを提案してください。
▼契約
提案するのは社長や役員といった決裁権を持つ方が中心で、信頼をいただくことでお金ではなく業務提携先を獲得します。
▼別部門への引き継ぎ
アフターサポートを必要としている個人顧客へのアプローチは社内の別部門が行ないます。ここから自社サービスの新たな会員が生まれ、当社の売上へとつながっていくのです。
■頑張りは給与やポジションにしっかり反映
獲得した個人顧客との接点の数に応じて歩合給が支給されます。当社のビジネスの起点となる役割を任せるため、頑張りをしっかり還元する制度が整っています。
また、新拠点立ち上げのミッションに関わることも可能です。組織の構築に挑戦し、早期に責任あるポジションに就きたいという意欲を持つ社員が手を挙げやすい環境があります。
